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瑜伽发售话术

  瑜伽是一个非常古老的能量知识修炼方法,集哲学、科学和艺术于一身。眼下正是瑜伽的旺季,各个瑜伽品牌开始进入强力竞争的季节。今天小编主要给大家分享

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  话术:您年龄大时常会有手脚僵硬,行动缓慢,肌肉失去了力量,我可以理解,而且操心的事其实越来越多的。刚好练习瑜伽可以通过长时间的练习,提高肌肉细胞活力,改善体质。瑜伽的呼吸法让您放松身心,缓慢轻灵,不焦不躁。

  话术:其实呢,练习瑜伽和骨头硬是没有关系的,而且硬的是肌肉,筋膜和韧带。骨头硬更需要练习瑜伽,肌肉僵硬会导致脊柱间神经压迫,血液堵塞,淋巴循环系统变差。

  话术:美女,你好,静禅瑜伽10年老字号,第四家分店强势入驻汉街一号了解下。精品小团体瑜伽,大器械普拉提,空中趣味瑜伽总有一款适合您。

  线 美女之前对瑜伽有过了解吗?有是吧,我们静禅瑜伽10年老字号,专业教练,执证上岗,600平米大场地,环境宁静高端优雅;没有是吧,我们这里瑜伽改善体质,提高您的气质,塑造美丽身材:大器械普拉提,提高肌肉质量,改善,塑造体形,康复理疗。

  话术:姐,您好,平时你睡眠好吗,心情是否舒畅,手脚有没有感觉到僵硬,肌肉无力。静禅瑜伽刚好可以帮助到您,长期练习瑜伽可以改善你的体质,活动您的筋骨,增强您的精气神。瑜伽练习呼吸法可以让您高度放松,让您吃好,睡好,生活的好,您的子女也会很乐意看到您有副健康的身体和良好的心态。

  瑜伽私教谈单线:陌生人表示,“你馆里的私教效果怎么样?怎么从来没有听说过你的瑜伽馆?”

  我有个建议,您可以来我们瑜伽馆体验一下私教课程。通过对比,来看看哪里不一样。再说,你只是来体验一下我们的私教课,那边的私教课您随时还可以过去练。

  其实我们私下也很羡慕您,工作又好,收入又高,养尊处优的,又有身份又有钱。还能来上我们的私教,真的很羡慕!

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  很多人抱着说服他人的心态与别人沟通,这样的前提下会产生的结果就是不再继续跟你交流了。我给大家讲一个亲身经历的事情。

  第一个是信念。人的内心都有一种信念,而被别人“攻击”的时候会产生一种不被尊重的感觉。这就是我当时别个现象,你不让我做我偏偏就要做给你看,我就想证明一下你的想法是错误的,有时候看看这是非常幼稚的思维。回到我们瑜伽馆经营过程中,我们试图用很多道理去说服顾客,其实在这个过程中顾客内心已经产生了不悦,最后的结果就是你讲的道理我都懂但是我不想办卡。

  第二个就是“舒服”。有一次我去理发店理发头,无意中发现一份报纸上有个性格测试题,我就把这个心理测试的给答了一下。全部答完以后发现所有的答案都和自己有惊人的类似,其实这就是心理学上的情感共鸣。和人相处和人沟通都是如此,人最喜欢跟自己类似的人在一起不是吗?以前有一位老总是我做营养品的时候结识的,每次去给他送货的时候都会聊上几句,我发现他特别喜欢国学而且很仰慕南怀瑾大师,因为这个老总在我们当地人脉很广,我就非常希望与之结交。所以过了两天我再次主动的登门拜访,去之前还特意在书店买了一套《南怀瑾全集》当礼物。之后我不管遇到什么困难他都非常乐意帮助我。所以,人与人之间说服也好,人与人之间建立关系也好。

  第三个就叫双赢沟通。我们永远都让顾客觉得他占了一定的优势从达到双赢的目的。我给大家讲一个例子,大家思考一下这个例子当中假如你面对这样的问题的时候如何化解矛盾。现在有一个苹果,有两个小孩都想吃,但是这两个小孩子都比较自私谁都不服谁,这个时候你拿刀一切,肯定有大有小。两个孩子的都想要大的,这个时候就不知道应该怎么去平衡了。我会这么,把权利给这两个孩子,一个人先切另一个人分。大家可以想象一下,一个负责切一个负责分,你来负责拿苹果,这个时候不管谁切苹果是不是都会尽量均分呢,这就叫双赢。我们如何跟顾客沟通的时候达到这种心理的平衡感其实也是我们大家需要用心思考的。今天讲的内容不是简单的技巧是一个心理学的范畴,假如大家搞懂了以后你就能知道沟通当中说服力的真正含义。再给大家说一下,我们跟顾客沟通的过程中我们讲应该讲的内容还是顾客喜欢听的内容呢?假如讲应该讲的内容顾客很有可能就不愿意听,讲了顾客喜欢的内容我的目的又达不成。所以,标准化答案是把我们应该讲的话用消费者喜欢听的方式来说,这就叫双赢沟通。

  第四个就是感性,其实更多的来自于感性而不是理性。人的理性存在的是在于表意识当中,而感性通常在于潜意识中。一般情况下人的潜意思很容易被别人说服但不见得会认同。大家都知道中国自古就有酒文化,很多谈判桌搞不定的买卖酒桌上很容易搞定,因为喝了酒,人就会兴奋,这个时候大部分人都会抛弃理性更多的是感性,心情好什么都好说,大家有没有这样的经历。我给大家举个例子,在沈阳当地有一家伽族的加盟店,这个店长的是二个孩子的妈妈,有一次一名顾客到店来咨询,他们两个莫名其妙就聊起了孩子的话题。他们的孩子都到了该上幼儿园的年龄,在我们沈阳当地比较好的幼儿园就是“小哈津”,服务、教学和环境都特别棒就是价钱贵,最后,这位店长给顾客提供了一个里面老师的电话,可以通过这一层关系能让小孩进入“小哈津”幼儿园就读,而且还能安排校车。把这个电话号给了她提供了这样一个建议以后这个顾客莫名其妙的就办卡,几乎她们之间聊的90%都是孩子的话题,但是为什么办了卡呢?这就是超越理性的感性沟通所导致的结果了。就可以发现了,其实顾客办卡的理由是很多很多的,你偏要去理性的引导,我们现在提供什么样的专业课程,我们的价格是多少?现在办卡能给你什么优惠等,这都是理性层面的引导,而恰恰理性层面的引导会让顾客理性考虑你是不是真的很专业,你是不是价钱真的很便宜,她不会感性的思考。

  最后一个就是价格永远不是最重要的因素。其实在普通消费者的理解当中价格只是表面上特别关心,深层次考虑的更多的是真正的价值的。客户对你的价格不满意其实背后往往是对你的品质对你的服务对你的环境不满意的一个表现,价格只是一个幌子。我们平时挑选服装肯定不会一开始就问价格,肯定是有中意的基础上才会问价格。如果这个衣服你特别满意的话只要价格不是超出预期太多你心里已经下定购买的决心了。我们可以发现买产品是一个喜悦和兴奋的过程,这个时候随意的问一句能不能便宜点已经不必在意了,所以一定要强调你的专业,你的效果和你能给顾客带来的承诺,这些都是超越价格战的价值体现。

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Tag: 瑜伽健身


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